“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。”
2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情嚴(yán)重影響了社會和經(jīng)濟的平穩(wěn)運行。歐蒂尼全屋定制主動出擊，繼4月廠家讓利活動后，線上招商會即將啟動，“危”與“機”并存的時刻，招商中心上下一心，攻堅克難，前后協(xié)同，力出一孔。
3月份開疆辟土，一舉拿下16城的背后，離不開招商中心小伙伴智勇雙全的辛苦與努力，本期專訪人物：張俊
他，是公司90后新秀代表人物。
他，無論面對客戶的百般咨詢，仍初心不改，耐心專業(yè)！
他，用自己的奮斗精神，感染身邊的年輕人。
他，就是咱歐蒂尼集帥氣與才智于一身的張俊。斜杠青年的青春熱血在他的身上得到完美再現(xiàn)。
一、結(jié)緣
2010年安徽財經(jīng)大學(xué)即將實習(xí)的我，非常想靠自己的實力闖一番事業(yè)，在網(wǎng)上開始投遞簡歷。說來也是緣分，第一個收到的Offer便來自歐蒂尼，在夏總監(jiān)的面試通過下，進入了這個大家庭。
說到面試不得不說一個小插曲，雖是市場營銷畢業(yè)的我，對全屋定制行業(yè)并不是十分了解。感謝夏總監(jiān)給了我學(xué)習(xí)與成長的空間，前期經(jīng)過招商中心系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)加上同事們的傾情相助，讓我這個實習(xí)生與客戶交談時也能做到游刃有余，除去八小時的工作時間外，所有的碎片時間都用來專業(yè)學(xué)習(xí)，公司所有的畫冊和資料下班后都背回家，一頁一頁的熟讀背誦，沒錯，年輕是我最大的資本。不服輸是我執(zhí)著無悔的追求。
二、揚帆
歷經(jīng)十年的磨礪，從一個新人逐漸成長到現(xiàn)在的top招商經(jīng)理,歲月寫在了臉上，看到新店陸續(xù)的開業(yè)運轉(zhuǎn)，對于招商經(jīng)理們來說是最欣慰的事情，2019年招商36家，大到1200平方的全屋定制館，小到200平方的縣級直營店，北上巴彥淖爾，南下江蘇蘇州，東至浙江建德，西達寧夏中寧。經(jīng)銷商中有創(chuàng)業(yè)小白也有建材boss,有專業(yè)的設(shè)計師亦有轉(zhuǎn)行的各路老板。大到加盟政策的解說，小到裝修的每一個細節(jié)，365種回答滿足365個問題。
三、心得
“執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力”，作為招商的我們，迎難而上，時刻保持激情，通過察言觀色暗中觀察客戶潛在的需求，從客戶的角度出發(fā)，去提供適合客戶的服務(wù)。相信做過銷售的朋友們都知道，能夠在首次與客戶溝通就能成交的幾率是很少的，大部分的成交都需要不斷跟進意向客戶。用更圓滑周到的態(tài)度去處理人際關(guān)系，快速地和客戶建立深厚的友誼，讓客戶置身于一個被關(guān)懷的情景中去說出問題和需要以及傾聽、接受我們給的建議。根據(jù)市場的推進方案，去引導(dǎo)客戶的需求，能自行把握成交的節(jié)奏，而不是通過一味的迎合客戶需求來促成交易。最關(guān)鍵的是在客戶心中樹立專業(yè)的個人品牌力。
“top招商經(jīng)理，必須學(xué)會管理自己，樹立自我品牌形象，一步一腳印的走向進階成功之路。”
我們?yōu)閺埧『退麄儓F隊的努力而感動，感謝招商中心的家人，也感謝身在營銷一線所有的員工們以及他們背后的家人們，是他們的“值得”和“愿意”給公司的發(fā)展帶來強勁的動力?！?/p>
營銷風(fēng)云人物|記top招商經(jīng)理張俊——意氣風(fēng)發(fā)弄潮兒
時間:2020-04-07 16:18:59 作者:歐蒂尼
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